鹭江兰水（校友会刊）
莆田一中厦门校友会编 第六期 2009年10月20日印
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▲邹嘉鹿秘书长主持会议
▲顾问林国铠、理事长姚明向校友敬酒
编者的话
本期用两个版的篇幅转载《海峡导报》连续报导的有关姚明本人和姚明公司几年来的创业历程和发展心路，目的在于让广大校友能够更为详尽地了解姚明公司的发展变化和取得的业绩，分享其成功和喜悦，分担其艰辛和挑战。不难看出，一个人的成功与否在于企业家有多大的智力和魅力、多大的毅力和魄力，以及多大的感染力和亲和力。至于“织带姚明”与“篮球姚明”之争，不管从哪个角度看，都不会给双方造成多大伤害。恰恰相反，双方也许可以通过某种方式取得双赢的结果。相信这也是广大校友最愿意看到的。（本会秘书处）
用专一的心做专业的事
2003年5月，自第一条“姚明”涤沦丝带（前身是雅美丝带）诞生起，“姚明织带”只用了短短两年时间，便将涤沦丝带的产量做到了世界第一，高速织带机数量从零扩充到1000余台，创造了世界织带史上的奇迹。
经过几年的发展，姚明织带目前已拥有厦门集美、厦门杏林两个产业基地，企业员工近3000人，高速织带机2000多台。每天生产各种织带五六百万码，常年保证大量库存，额值达1亿元人民币。公司每年的产品约有一半销往海外，一半在内地营销。在中国内地，每10条涤纶丝带中，就有3条是“姚明制造”。
仅仅是装饰用的小丝带，姚明织带却能将它做到一个产业的“霸主”地位，在姚明自己看来，这算是一个奇迹吗？
“如果你能看到它背后的坚持，就会明白，这其实是一种理所当然。”姚明对自己的产业很自信，这个话不多的中年人只有在谈及织带时，才会畅谈如流。
“我们只专心做一种”
“织带根据原材料、样式来分可谓种类繁多，但我们从第一条‘姚明’涤纶丝带诞生起，就专注只做这一种———涤纶丝带，我们通过大批量生产，做大量库存，始终保持最顶级的产品品质，才攀登到了今天这种高度。”
“许多同行当初对我的坚持觉得不可思议。做生意嘛，什么好卖做什么，什么赚钱做什么，这才是生存王道。在一些同行看来，我们这种‘只做一种’的坚持无疑是剑走偏锋。但事实证明，我的坚持是正确的，这种专业化、差异化的定位正是姚明丝带成功的基石。”
“除此以外，许多同行当初也不看好涤纶丝带的前景。拿当时流行的尼龙丝带来说吧，涤纶和尼龙都具有很好的防磨损性和低吸湿性，相对而言，尼龙的干燥速度更快，能更好地保持原有形态，光泽度好；虽然尼龙丝带的原材料价格比涤纶丝带贵一半左右，但由于涤纶丝带前期制作程序涉及高温高压，增加了生产成本，所以其成品价反而比尼龙材质的要高出一半。”
这么一个成本高、利润薄的产品，大多数同行并不愿意倚重。但在姚明看来，涤纶丝带是个基础产品，无论流行趋势怎么变，需求量始终是非常大的，而且技术要求也更高一些，“所以我们认准了这一点，通过扩大化生产，终于做到了今天这个规模。”
用大库存提高行业门槛
“一般来讲，企业需要等客户签下定单后照单生产，丝带作为辅料，每次打版、印染的工序成本都很大，这种小批量的生产无疑会让产品成本价居高不下。”于是，姚明织带决定进行大批量生产，做大库存。“这样一来能降低生产成本，二来也最大限度缩短提货时间，保证了‘同样的价格下我们品质第一、同样的品质下我们价格最低’的营销口号。”
“库存是许多商家讨厌的东西，但我们却以库存取胜。”现在，姚明织带拥有额值高达1亿的库存，在无形之中提高了这个行业的准入门槛，“在大库存量的保证下，客户可以在最短时间内提货，就算其他同行想介入，也缺乏竞争力。”
就这样，姚明织带依靠着“用专业的心、做专业的事”的执着，打造了在涤纶织带这一行业的“霸主”地位。
姚明织带（国内织带行业第一品牌）
从“莆田雅美”起家，厦门姚明织带饰品有限公司在短短几年间，实现了一个又一个跨越式发展：2005年，姚明织带以2500万港币的资金正式注册；2006年公司注册资本增资到6000万港币；2007年增资到1亿港币；2008年6月公司注册资本增资到2亿港币，一年翻一番。目前，姚明织带50%的产品出口海外，其中行销美国的份额遥遥领先国内同行。“姚明织带”目前是全球最大的涤纶丝带、丝带印刷、丝带花饰制造商，是国内织带行业第一品牌。
▲姚明理事长致辞
在庆国庆迎中秋联谊会上姚明理事长致辞
尊敬的领导、来宾，尊敬的各位校友：首先祝大家国庆、中秋快乐！
再过5天，就是新中国的60华诞。60年前，毛主席向全世界宣告中华人民共和国成立，中国人民从此站进来了，中华民族开启了发展的历史新纪元。胡锦涛主席说：中国共产党领导的新民主主义革命和社会主义革命，推翻“三座大山”，建立新中国，这是近百年中国发生的第二次伟大革命。这次革命的胜利，新中国的成立，对中国和世界都具有伟大而深远的意义。60年弹指一挥间，但在中国原来一穷二白的土地上却发生了翻天覆地的变化。60年来，我国的经济总量增长了77倍，跃升到世界第三位；工业总产值增长上百倍，已有200多种工业产品产量居世界第一；旧中国老百姓忍饥挨饿，现在我国粮食总产量多年位居世界第一，不仅解决了十三亿人口的吃饭问题，也为促进世界粮食安全发挥了积极而不可替代的作用。我国财政收入60年来增长了1000倍，现在国家一天的财政收入是1950年全年财政收入的三倍。国家有钱了，还借给美国8000亿美元，成为美国最大的债权国。十几二十年前，我们许多同志到国外，看到发达国家到处是高楼大厦，到处是汽车，到处是超市……看了我们很羡慕，现在这一些我们也差不多都有了，我们只用几十年就完成了资本主义国家几百年完成的使命。我们许多老校友都见证了新中国60年的光辉历程和伟大成就，我们每位校友都参加了改革开放和社会主义现代化建设，为国家发展进步作出贡献。我们赶上这个好年代感到很幸福，我衷心祝愿在座的各位和全体校友幸福安康，在盛世继续大作为，多贡献。衷心祝愿伟大祖国生日快乐，永远繁荣昌盛。今天又是一年一度的中秋聚会，我们的校友会也是校友之家，中秋月圆情圆校友大团圆。中秋和六十大庆一起过，喜上加喜，将给每位校友留下“难忘今宵”的美好回忆。宴会后，我们还要进行中秋博饼，祝各位人气兴旺，争当状元，博出欢乐，博出水平，好运连连，收获多多。现在让我们共同举杯，为祖国的繁荣富强，为各位节日快乐幸福干杯！
“奇迹”背后
姚明的“不败法则”———危机处是生机逆市增长20%
“不可否认，2008年的金融危机，确实给中国织带行业造成了相当大的冲击，尤其是对于我们这种出口企业。”在令众多商家“谈虎色变”的金融风暴面前，姚明淡定自如，“即使在经济最寒冷的时刻，我的企业也没有缺少过订单，没停过一天工！”
金融危机对于很多企业来说，犹如一股看不见的寒流，但它并没有扰乱姚明织带发展的脚步。“我把这当做一个企业调整期，将一部分力量转向内部，规范了企业管理、生产流程、制度。”一旦“春江水暖”，姚明也准备好了，他将以更迅猛的势头带领企业“攻城略地”。
“虽然整个经济投资环境不佳，2008年我们还是实现了产值增长50%的目标，并于2008年底逆市增资2亿元，在杏林设置分厂，实现了在不裁员的情况下，还增加员工几百人的目标。”2009年的前7个月，姚明织带的产值更是逆市增长20%，看着这份来之不易的成绩单，姚明十分欣慰、也非常自信：“今年我们全年的增长目标是50%，虽然有很大难度，但我们的产品有底气实现这个目标，我有足够的信心。”
姚明的“蓝海战略”
———进军美国做全球织带第一品牌
“我们计划投资1亿美金，打造一个织带工业园。”姚明透露他今后两三年的规划，虽然具体规划尚未提上日程，但姚明的决心已经相当坚定：我们要进一步扩大生产，力争上游。
其实姚明还有一个梦想，就是漂洋过海，把代销公司开到美国去。“先前我们一直在做前期筹备工作，反倾销案件发生后暂缓了一段时间，如果我们能成功应诉，官司进展顺利，这一行动还需快马加鞭。”
“近期我们正在研发以织带为主要原材料制作的挂饰、发饰、佩饰，打算预先测试市场接受度，将于今年年底以品牌连锁店的形式推广开来。”如果顺利，这将是全球第一家特色织带饰品店。做什么就做第一，行业第一、全国第一、全球第一，这正是姚明不懈的追求。
“在企业的发展中，我获得了人生的成就感，这种快乐是无以言表的。”今年43岁的姚明董事长丝毫不掩饰对这份事业的热爱，“有热情才有拼劲，未来还有更大的目标有待实现。”
4版
鹭江兰水
3版
织带姚明与篮球姚明争商标A商标总局公告引发争议
“‘姚之队’已经向国家商标总局提出异议，估计很快就会正式收到他们异议通知书了。”昨日，厦门姚明织带商标注册代理公司———厦门合道联合知识产权事务有限公司执行总监邱爱民向记者证实了这一消息。
“姚之队”是NBA球星姚明的商业规划团队，让“姚之队”提出异议的起因是今年4月20日国家商标总局发布的一则公告。该公告称，厦门姚明织带有限公司申请注册的“姚明”商标，在公告期内如果无人提出异议，姚明织带将正式拥有“姚明”商标在第26类的商标使用权。
据了解，早在2006年12月，“姚之队”已向国家商标总局递交了“姚明”商标申请。据业内人士称，姚明和刘翔在成名后，他们的名字都被列入了注册商标特别保护的范畴。
厦门姚明织带有限公司成立于2004年，企业设在集美工业区，其董事长的名字恰好也叫姚明。资料显示，经过几年的发展，姚明织带的注册资本去年已增至2亿元。预计今年营业额将超过2亿元。虽然营业额在国内织带行业中还低于义乌的一家企业，不过，由于姚明织带起步和定位较高，因此在业界中有“全球织带行业第一品牌”之称。
海关统计数据显示，今年1-5月，中国出口美国的织带总额是800多万美元，其中姚明织带就占了约1/4，出口额遥遥领先于排名第二的织带企业。
厦门姚明织带的董事长姚明是莆田人，年龄上比今年满30岁的NBA巨星姚明整整大了一轮。至于为何要将公司起名为“姚明”，姚明说，他在来厦投资设厂之前曾在莆田开了一家织带厂，不过名称不叫姚明而叫雅美。2004年8月，他在厦门工商注册企业进行名称核准时，由于海沧已有一家企业叫雅美，于是决定用自己的名字命名自己的企业。
湖里山炮台———旧地重游发新感“6·28”中年组校友活动纪实
６月２８日上午９时许，莆一中厦门校友会４０多位老校友，兴致勃勃重游胡里山炮台。对多数老校友来说，这已经不是头一次了。与多年前相比，胡里山炮台已不限于那尊闻名于世的“克虏伯大炮”了。
如今的胡里山炮台，总面积达７万多平方米，城堡面积１．３万多平方米，分为战坪区、兵营区和后山区，并开砌暗道，筑造城墙，设立弹药库与瞭望厅等，兼具欧式和明清风格，素有“八闽门户、天南镇匙”之称。
校友们首先进入４Ｄ影院，观看一部反映胡里山炮台购炮、筑台和抗日战争乃至鸦片战争历程的影片。炮台工作人员发给每人一副墨镜，电影镜头从小到大，从远到近，直至眼前；两军厮杀紧张时坐椅会震动，构成从未有过的神奇感觉。清军官兵不怕强敌，誓死战斗，最后全部壮烈牺牲。短短的半小时使我们深受爱国主义精神的洗礼。
接着参观的是炮台动画窗。李鸿章奏请建炮台，光绪帝果断决定。然后是我军连续发炮抗击日舰的生动画面，清晰的色彩，逼真的动作，使人们啧啧称羡！
大约１０点半，清兵炮击操练开始了。首先是硅胶像馆的指挥部在研究战略战术、下达命令（硅胶像比腊像更有智能，人能讲话，手能指挥，据说一个硅胶像价值６０多万元，从日本进口，可谓政府投资旅游点的大手笔），然后是炮兵的多项目的队列操练。只见旌旗飘扬，一队队身着黄色、红色盔甲的清兵顺序行进，最后登上炮位，随着军号响起，指挥员一声令下，炮手们迅速熟练地装填炮弹，点燃引信，瞬间炮口火光闪闪，响声震天，烟雾弥漫，生动地重现了当年炮台操练实景。
炮台园内还附设惠安女石雕展示室，进行现场表演。惠安女的聪慧和勤劳真不虚传；园内还有观金门的望远镜，也有人好奇一试，人们还凭栏亭观尝海涛、飞鸟、船只等，有心旷神怡之感，不少人在炮台合影，留下美好的纪念！
胡里山炮台作为一处重要历史遗迹，见证了厦门人民英勇抗击日、英等列强侵华战争的历史，成为不可多得的爱国主义教育阵地。如今，厦门既作为中国改革开放的特区，又是海峡西岸经济区的中心城市，成为我国对外开放、对台交流的前沿阵地，正在扮演又一个颇具戏剧性的角色，发挥又一个更具独特的作用。
中午１２时，校友们聚集在厦门软件园附近的大丰园酒楼用餐，交流半天来的心得与感受，回味无穷。餐后，大家不约而同集中在酒楼门口合影留念。（闻贵、吴玉梅）
外界眼中的“十佳雇主”
他让每个员工感觉温暖如家
“我们的员工来自五湖四海，公司就是他们的第二个家。我们尽可能提供一些便利，希望他们在背井离乡之时，能感受到在姚明织带工作是幸福的。”
这样的说法，绝非是在“作秀”。在由厦门市委文明办、市劳动和社会保障局、市总工会等主办的“2008年厦门打工者最信赖的十佳雇主”评选中，76.6万人次参与了投票，姚明织带以4.4万余票当选“十佳雇主”票选第一名。这个“第一名”绝非浪得虚名，它体现了姚明这位好老板在员工心目中的地位，也是外界对姚明“好雇主”形象的一种认可。
为解决几千名员工的吃饭问题，姚明特别开设了食堂，并财务补贴一半伙食费，员工们只需花五六块钱，就能吃得很好了。另外，宿舍是免费的，每间宿舍住1—6人，双职工家庭可申请夫妻宿舍，为外来员工解决了“居不易”的第一难题。
企业开设了职工图书室，建造了能同时容纳200名观众的姚明影院，每周播放新片；周末还包租了附近高校的体育馆，让员工免费打羽毛球、乒乓球。“为员工集体庆祝生日，年底给每个员工的家人寄去问候信，这样的温暖细节太多了。”
他让大街小巷飘满绿丝带
“天灾无情人有情，绿色丝带系爱心。”去年四川汶川大地震发生后，网络及媒体发起了“绿丝带行动”。作为国内生产丝带的专业厂家，姚明织带毫不犹豫地投入了支持“绿丝带”的行动中，发动员工前往厦门SM广场、广电中心、世贸广场等繁华地段，冒着细雨、顶着烈日为每一位路过的行人系上绿色丝带，并耐心讲解绿丝带的内涵。
“当时厦门大街小巷人们佩戴的绿丝带，几乎都是我们免费提供的。”包括向新浪网免费提供的30多万条绿丝带，姚明织带共向全国居民派送了60多万条绿丝带。“绿丝带象征着生机与希望，寓意爱心，国难当前，我们只是尽一点绵薄之力。”
他让家乡母校有了生存支柱
2003年，姚明得知自己曾就读的莆田涵江区国欢镇后洋小学办学资金短缺，便协助学校成立了教育基金会，“最初的想法，就是不想看到学校就此倒掉。”
“当时整个学校只剩下100多个学生，资金运转十分困窘。现在学校的学生已逐渐回流到300多名。”姚明对学校的发展倾注了相当多的心血，五年来，他已为该基金会“输血”100万元资金。每次回莆田，姚明都尽量抽空驱车去学校看看，关心一下孩子们，顺道看看学校有什么困难需要解决。
姚明
莆田市涵江区人，厦门姚明织带饰品有限公司董事长，厦门莆田商会常务副会长。
姚明谈姚明：
和大明星同名，有给企业吸纳更多人气吗？
客户能对我们的名字过目不忘，挺好。当然，这不是为了傍明星，此姚明非彼姚明，我比小巨人大了整整14岁。
您的企业核心理念是什么？
追求品质的尽善尽美。
“姚明”值得骄傲的就是品质，从建厂的第一天起，我们就把品质意识灌输给每一位员工。如今，我们的产品有口皆碑，成为行业典范。
您的企业飞速发展的动力引擎是什么？
专心
