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海峡导报2009-8-21A01版：
莆田商会品牌企业 姚明织带打响头炮
2003年5月，自第一条“姚明”涤纶丝带（前身是雅美丝带）诞生起，“姚明织带”只用了短短两年时间，便将涤纶丝带的产量做到了世界第一，高速织带机数量从零扩充到1000余台，创造了世界织带史上的奇迹。 经过几年的发展，姚明织带目前已拥有厦门集美、厦门杏林两个产业基地，企业员工近3000人，高速织带机2000多台。每天生产各种织带五六百万码，常年保证大量库存，额值达1亿元人民币。公司每年的产品约有一半销往海外，一半在内地营销。在中国内地，每10条涤纶丝带中，就有3条是“姚明制造”。 仅仅是装饰用的小丝带，姚明织带却能将它做到一个产业的 “霸主”地位，在姚明自己看来，这算是一个奇迹吗？ “如果你能看到它背后的坚持，就会明白，这其实是一种理所当然。”姚明对自己的产业很自信，这个话不多的中年人只有在谈及织带时，才会畅谈如流。 “我们只专心做一种” “织带根据原材料、样式来分可谓种类繁多，但我们从第一条‘姚明’涤纶丝带诞生起，就专注只做这一种——— 涤纶丝带，我们通过大批量生产，做大量库存，始终保持最顶级的产品品质，才攀登到了今天这种高度。” “许多同行当初对我的坚持觉得不可思议。做生意嘛，什么好卖做什么，什么赚钱做什么，这才是生存王道。在一些同行看来，我们这种‘只做一种’的坚持无疑是剑走偏锋。但事实证明，我的坚持是正确的，这种专业化、差异化的定位正是姚明织带成功的基石。” “除此以外，许多同行当初也不看好涤纶丝带的前景。拿当时流行的尼龙丝带来说吧，涤纶和尼龙都具有很好的防磨损性和低吸湿性，相对而言，尼龙的干燥速度更快，能更好地保持原有形态，光泽度好；虽然尼龙丝带的原材料价格比涤纶丝带贵一半左右，但由于涤纶丝带前期制作程序涉及高温高压，增加了生产成本，所以其成品价反而比尼龙材质的要高出一半。” 这么一个成本高、利润薄的产品，大多数同行并不愿意倚重。但在姚明看来，涤纶丝带是个基础产品，无论流行趋势怎么变，需求量始终是非常大的，而且技术要求也更高一些，“所以我们认准了这一点，通过扩大化生产，终于做到了今天这个规模。” 用大库存提高行业门槛 “一般来讲，企业需要等客户签下定单后照单生产，丝带作为辅料，每次打版、印染的工序成本都很大，这种小批量的生产无疑会让产品成本价居高不下。”于是，姚明织带决定进行大批量生产，做大库存。“这样一来能降低生产成本，二来也最大限度缩短提货时间，保证了‘同样的价格下我们品质第一、同样的品质下我们价格最低’的营销口号。” “库存是许多商家讨厌的东西，但我们却以库存取胜。”现在，姚明织带拥有额值高达1亿的库存，在无形之中提高了这个行业的准入门槛，“在大库存量的保证下，客户可以在最短时间内提货，就算其他同行想介入，也缺乏竞争力。” 就这样，姚明织带依靠着“用专业的心、做专业的事”的执着，打造了在涤纶织带这一行业的“霸主”地位。
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